Je li višerazinski marketing prevara? Evo kako možete utvrditi razliku između MLM-a i piramidalne sheme
Mrežni marketing i izravna prodaja su veliki posao. Samo u SAD-u više od 18 milijuna ljudi - od toga 73% žena - potpisalo je ugovor o direktnom prodavanju s tvrtkama poput LuLaRoe, Rodan + Fields, Amway i Herbalife. Te su tvrtke prošle godine zajednički ostvarile prodaju od 35 milijardi dolara, navodi Udruga za izravnu prodaju , dok su ljudi ugrabili tajice, svijeće bez plamena, esencijalna ulja i druge proizvode.
Herbalife | Frederic J. Brown / AFP / Getty Images
S takvim brojevima, plus obećanje slobode i fleksibilnosti koje dolaze s tim da ste sami sebi šef, je li čudo što mnogi ulazak u MLM vide kao put do dobrog života? Mama koje ostaju kod kuće, onima koji žele oprostitiji radni raspored ili onima koji žele dodatno zaraditi, to zvuči kao zlatna prilika.
Ali postoji mračnija strana MLM-a. Neki kažu da su te tvrtke malo bolje od piramidalne sheme . Umjesto da nude legitiman put do uspjeha, kritičari kažu da će MLM vjerojatnije ostaviti sudionike slomljenima i frustriranima.
Što je marketing na više razina?
U izravnoj prodaji pojedinačni prodavač prodaje proizvode - poput Tupperware ili kozmetike Mary Kay - izravno drugima. Mnogi ljudi počinju prodajom ljudima koje poznaju - svojim prijateljima, obitelji i ljudima u zajednici. Najuspješniji prodavači granaju se, možda promovirajući svoj proizvod putem društvenih mreža ili prodaju na događanjima.
na koji je fakultet išao Scottie Pippen
MLM dodaju još jedan element jednadžbi. Ljudi koji rade s MLM-ima ne zarađuju samo na proizvodima koje prodaju. Također povećavaju zaradu zapošljavanjem novih prodavača u tvrtku. Ti novi prodavači čine svoju 'donju liniju', a regrut zarađuje novac kad prodaje proizvode. Većina, iako ne sve, tvrtke s izravnom prodajom su MLM-ovi.
Struktura MLM-a sliči na piramidu, što je jedan od razloga zašto neki ljudi o njima misle kao o prijevari. Ali postoje neke važne razlike između MLM-a i piramide ili Ponzijeve sheme.
Jesu li MLM piramidalne sheme?
MLM nisu nužno piramidalne sheme, ali njih dvoje dijele određene karakteristike, što može otežati razliku između legitimne prilike i izravne prijevare.
U legitimnom MLM-u fokus je na proizvodu koji ima inherentnu vrijednost. Iako bi zapošljavanje drugih prodavača moglo povećati vašu zaradu, novac bi trebao biti moguć samo prodajom.
U piramidalnim shemama nema proizvoda ili je proizvod koji se prodaje bezvrijedan, objašnjava Investopedia . Jedini način zarade je uvjeravanje većeg broja ljudi da 'ulažu' u shemu, koja će na kraju propasti.
Evo kako FTC objašnjava razliku :
Nisu svi marketinški planovi na više razina legitimni. Ako se novac koji zaradite temelji na vašoj prodaji javnosti, to je možda legitimni višerazinski marketinški plan. Ako se novac koji zarađujete temelji na broju ljudi koje zaposlite i vašoj prodaji njima, vjerojatno nije. To bi mogla biti piramidalna shema. Sheme piramida su ilegalne i velika većina sudionika gubi novac.
MLM-ovi koji obećavaju veliku zaradu uz malo truda, zahtijevaju da unaprijed kupite veliku količinu zaliha bez jamstva da možete vratiti proizvod i zahtijevate početne naknade u gotovini ili putem uputnice ili devizne doznake, možda su prijevare Bolji poslovni ured .
MLM-ovi su rizičan posao
Šminka Mary Kay | Anna Webber / Getty Images za Mary Kay
Nije svako marketinško poslovanje na više razina piramidalna shema. Ali samo zato što nešto nije ilegalna prevara to ne znači dobru poslovnu priliku.
Nije teško naći priče od razočarani izravni prodavači . Devedeset i devet posto ljudi koji se prijave za MLM izgube novac, prema jednoj studiji i mnoge tvrtke pretjeruju ili lažno predstavljaju iznos novca koji prodavači mogu zaraditi, a Pronađena istraga istine u oglašavanju . LuLaRoe, koja izrađuje gamaše i haljine s uzorkom, ima pogođen tužbama bivših savjetnika koji kažu da je tvrtka prevara.
Čak i ako tvrtka nudi stvarne proizvode koje ljudi zapravo žele kupiti, to ne garantira uspjeh. Biće dobro kod prodaje je presudno . Također morate biti spremni staviti vrijeme na rast vašeg poslovanja. I trebate odabrati pravu tvrtku. Ne samo da treba nuditi dobar proizvod po razumnoj cijeni, već morate razumjeti pravila o tome koliko se očekuje da kupite i kako rade prodaja, povrat i zapošljavanje. A ako svi u vašem bloku već prodaju istu stvar, zaboravite. Tržište je vjerojatno zasićeno.
za koju momčad igra matt hasselbeck
“[E] ven Association for Direct Selling, grupa trgovačke industrije, kaže da prosječni prihod koji ljudi ostvaruju od ovih vrsta tvrtki iznosi oko 2500 USD godišnje, što je, znate, možda dio odmora ili slično, ali to uopće nije prihod s punim radnim vremenom ', Claire Suddath, novinarka koja je pisala o LuLaRoe, rekao je za WBUR . 'I zato biste trebali biti vrlo oprezni prema tvrtkama koje tvrde da možete zarađivati puno radno vrijeme za honorarni rad.'
Provjeri Varalica Na Facebook-u!
