Novčana Karijera

Kako se Američka omiljena tvrtka za piće pojavila uspješnije nego ikad

Koji Film Vidjeti?
 

Donald Trump pije dijetalnu kolu cijeli dan, ali možda mijenja svoju gaziranu gaziranu hranu po izboru. Coca-Cola je donedavno bila u problemima. Tvrtka se godinama hvata za slamke pokušavajući povratiti svoje uporište u industriji pića. Upravo su ti prokleti milenijalci sve uništili. Mladi su masovno napustili marku, što je izazvalo a posljednji napor staviti milenijalce ispred i u središte uspjeha tvrtke.

Tada je Coca-Cola zapuhala očekivane brojke prodaje uvođenjem novih proizvoda koji su neprikladno prilagođeni tisućljetnoj gomili. Čitajte dalje na genijalan način na koji je Coca-Cola preokrenula sve što su znali da je istina o njihovoj marki samo kako bi uvjerila najzahtjevniju generaciju svih vremena da im pruži drugu priliku.

Coca-Cola je pala ravno

Coca Cola se toči u čašu

Brojevi Coca-Cole znatno su se smanjili. | Nitrub / Getty Images

Coca-Cola nije zabilježila tromjesečni rast prodaje od 2010. godine, prema Wall Street Journal . Opseg prodaje Diet Coke smanjio se svake godine od 2006. za nevjerojatnih 34%, ostavljajući mnoge da se pitaju kako bi najpopularnije piće u zemlji 80-ih i 90-ih moglo tako daleko pasti s vrha. Rukovoditelji Coca-Cole krive tisućljeće (tko drugi?) Za njihovu nesreću. Jednostavno ne čeznu za kokainom kao nekada njihovi roditelji, prisiljavajući tvrtku da kao rezultat postane kreativna u njihovom udvaranju ili padnu usput.

'Milenijalci su sada žeđi nego ikad za avanturama i novim iskustvima, a mi želimo biti uz njih', rekao je Rafael Acevedo , Direktor grupe Coca-Cole u Sjevernoj Americi za Diet Coke.

Sljedeći: Ubilački milenijski način razmišljanja

Jesu li milenijalci ubili Colu?

Ljudi koji sjede za trpezarijskim stolom i jedu

Mlađi kupci jednostavno ne kupuju kolu. | Shironosov / istock / Getty Images

Coca-Cola je tek najnoviji konglomerat koji izbija prezir prema tisućljetnim trendovima kupnje. Mladi su izbirljiva skupina čije new-age sklonosti utječu na gospodarstvo na način na koji se ljudi godinama plaše. Lanac restorana zatvara se jer milenijalci ne rade 'mainstream', a kultne tvrtke vole Harley Davidson propada jer vozači danas više vole četiri kotača nego dva.

Diet Cola najnoviji je snub generacije. Tonuća dobit dokazala je da se, sviđalo se to tvrtkama ili ne, moraju udovoljiti svemu što stereotipno tisućljeće želi. Počevši od brige br. 1.

Sljedeći: Prepreka koja stoji na putu Coke

Umjetno zaslađeni zdravstveni problemi

Liječnik koji radi CT skener

Umjetna sladila povezana su s nizom bolesti. | Photo_Concepts / iStock / Getty Images

2017. godine BevNet prijavio prodaju gaziranih bezalkoholnih pića bilježili su petogodišnji pad, dok je potražnja za prirodnim i organskim pićima porasla, čineći 40% rasta industrije. Coca-Cola se pogodila nakon što su potrošači počeli izbjegavati šećer i željna pića koja su smatrali zdravijima, poput sokova, gazirane vode i čaja. Niskokalorična ili ne, studije povezane konzumacija sode umjetno zaslađene zdravstvenim problemima poput demencije i stoke. Ostalo gradovi nametnuti porez na bezalkoholna pića koji je dodatno omeo prodaju.

Bez milenijalaca, Coca-Cola je gotova za. Tako je započelo ono što su neki smatrali očajnim pokušajem privlačenja pića na svoju stranu promicanjem wellnessa.

Sljedeći: Rebrand ili poprsje

Bacajući široku mrežu s tisućljetnom tematikom

Diet Cola usred je ambicioznog rebrandinga. | George Frey / Getty Images

ima li Erin Andrews dečka

Div pića nadao se da će se vratiti na tržište koje vode tisućljećima, a da ne razbjesni vjernike koji desetljećima podupiru dijetalnu kolu ciljanim pomicanjem proizvoda. 'Uzimamo temeljne dionice Diet Coke i lagano ih okrećemo kako bi bili relevantniji za mlađe generacije', tvrtka je rekla . Tim za istraživanje i razvoj testirao je više od 30 novih recepata za okus dijetalne koke, koji su gotovo u potpunosti prilagođeni osjetljivim preferencijama hrane i pića mlađe generacije.

'Bacili smo vrlo široku mrežu okusa nakon što smo pogledali što Millennials jedu i piju te koji su nam trendovi i uvidi u hrani i pićima rekli', rekla je viša menadžerica robne marke Diet Coke Melissa Schwartz. “Isprobali smo sve, od začinjenih nota do egzotičnih supervoća iz cijelog svijeta. Čak smo ugostili i miksološku sesiju u Atlanti gdje smo pozvali obožavatelje da osmisle, kreiraju i probaju okuse s dijetalnom kokainom koje smo razmatrali.

Sljedeći: Rješenje

Novi proizvodi za potiskivanje

Dijetalna koka-kola ima brojne nove okuse. | Craig Barritt / Getty Images za dijetalnu kolu

Milenijalci žele zdravo. Zaboravite ako nije organsko - barem u imenu ili oznaci. Imajući to na umu, Coca-Cola je u 2018. godini predstavila četiri nova okusa kojima bi se stariji, odani ljubitelji Diet Coke samo smijali: Feisty Cherry, Twisted Mango, Ginger Lime i Zesty Blood Orange.

Nejasno je što točno toliko je uvrnuta u vezi s tim mangovima ili u stvari koliko su trešnje virovite, ali limenke standardne etikete Diet Cola i Coca-Cola Zero Sugar sada sjede pored novih okusa maskiranih trendovskim pridjevima usmjerenim na jednu skupinu: milenijalce. Nema veze što nova etiketa sadrži iste sastojke koje oni strastveno mrze.

Sljedeći: To nije jedina smicalica koju je Cola koristila za pobjedu

Dizajn sa svrhom

Nova dijetna koksa može | Koka kola

Nisu prerađeni samo okusi Diet Coca-Cole. Također su pokušali privući milenijalce natrag novim pakiranjima za vizualni dizajn. Oni čak koriste verbiage koji privlači mlađe kupce, polažući pravo na dizajn je 'grafički ekvivalent samouvjerenog, samovoljenog stava Diet Coke.'

Nove su limenke više, elegantnije i obojane pojednostavljenim bojama nepca tvrdoglavi pijevci sigurno će ih prepoznati. Ako vam pakiranje izvanredno izgleda poput limenke piva, vjerojatno je namjerno. Milenijalci su poznati po tome što pivsku industriju nadmašuju očekivanja prodaje, a Coca-Cola je vjerojatno željela dio kolača.

Sljedeći: Razmišljanje kao da milenijum košta

Nova vrsta utjecaja slavnih

Taylor Swift nastupa na Z100

Tvrtka se odmaknula od tradicionalnih poznatih osoba poput Taylor Swift. | Angela Weiss / AFP / Getty Images

Ali nisu se samo elegantne nove limenke i žestoki okusi Coke oslanjali na pokolebane kupce. Također su potonuli na tisućljetne razine na društvenim mrežama. Tvrtka je zatražila pomoć (neplaćenih) milenijskih utjecajnih osoba kako bi testirali nove proizvode i ponudili svoja mišljenja. Iako su slijedili protokol pridruženog marketinga, vjerojatno je plaćeni su isti influenceri zgodno objavljivati ​​oglase na njihovim društvenim ručkama nakon pokretanja. Sjajan je to trik, s obzirom 62% milenijalaca kažu da je vjerojatnije da će postati vjerni kupci ako se marka poveže s njima na društvenim mrežama.

Također su se klonili tipičnih poznavalaca slavnih s A-liste poput Taylor Swift i odlučili se za hrabri tematski oglas 'želim da hoćeš' to se emitiralo tijekom super zdjelice. Skupi je oglas bio izvorno namijenjen i snimljen samo za društvene mreže.

Sljedeći: Pa, je li uspjelo?

Drugi nagađaju

Mnogi su bili sumnjičavi da će rebranding uspjeti. | Andrew H. Walker / Getty Images za Mercedes-Benz Fashion Week

Mnogi su se smijali očajno naizgled, zvjezdanim, mršavim može ponovno pokrenuti koji je započeo početkom 2018. Sretno pri povratku 'razmažene' generacije koja odbija da se 'proda' ni na što, pomislili su. Washington Post objavljeni naslovi kažnjavajući tvrtku jer je bila 'toliko žedna odobrenja milenijalaca' dok je The New York Post tvrdio Coca-Colin novi izgled samo se 'trudi biti kul', a ne napraviti stvarnu promjenu.

Smijte se sve što želite, ali početni podaci sugeriraju da je ultra ciljani rebrand stvarno radio.

Sljedeći: Rizik koji je pop vratio u Coca-Colu.

Coca-Cola se vraća natrag

Dostavni kamioni Coca-Cole

Cola je zabilježila ogroman rast prodaje u 2018. | Oscar Sabetta / Getty Images

Kao da već nisu bili opijeni snagom, čini se da izvori pripisuju milenijalcima spas za marku Coca-Cola - barem u početku. Remix je pridonio porastu od 5% Q1 organska prodaja i prijavili su zaradu od 7,6 milijardi dolara, u odnosu na Reutersovu prognozu od 7,3 milijarde dolara. Coca-Cola Zero Sugar zabilježila je dvoznamenkasti rast, a ukupni opseg marke porastao je za 4%. To je nešto što tvrtka nije vidjela više od deset godina.

Koksa je također izvijestila o porastu za mali Mole , napitak s pjenušavom vodom koji je stekao, a koji se izravno natječe s LaCroixom, još jednim tisućljetnim favoritom. No, Cola nije gotova s ​​privlačenjem mlađih kupaca na svoju marku. Imaju plan za budućnost.

Sljedeći: Sljedeći rizični pothvat kreće Coca-Cola

Coca-ove pijane budućnosti

Mogu li alkoholni proizvodi od koke biti sljedeći? | Craig Barritt / Getty Images za dijetalnu kolu

Milenijalci vole dobru čašu mjehurića. Ne tražite dalje od velike popularnosti La Croixa da biste to potvrdili. Coca-Cola potrošila je 220 milijuna dolara za stjecanje američkih prava na vrhunsku pjenušavu mineralnu vodu Topo Chico u 2017. Sadrži okus i nema kalorija - što je dobit za većinu.

No, njegova posljednja promjena igre uključuje alkohol, još jednu voljenu milenijsku zabavu. Tvrtka planira eksperimentirati s koktel u konzervi nazvan Chu-Hi, sastavljen od destiliranog japanskog pića shochu, gazirane vode i okusa. Iako se testira samo u Japanu, mogao bi se probiti do SAD-a, ako uspjeh nađe u inozemstvu.

U Coke-ove riječi , 'Gradimo portfelj za budućnost s izvrsnim mogućnostima ukusa koje ljudi žele.'

Slijedite Lauren na Twitteru @la_hamer .

Provjeri Varalica Na Facebook-u!