Evo kako bogati ljudi preskaču glavobolju u auto salonima
Recimo da tražite novi automobil. Što radiš? Možda neko internetsko istraživanje, pitajte obitelj i prijatelje za preporuke za renomiranog trgovca, a zatim šutnite gume po gradu, zar ne? Zatim, tu je čitav postupak cjenkanja, borbe protiv zuba i noktiju koji odbija nekoliko dolara s mjesečnih uplata, dok se trgovci igraju s vama ono što izgleda kao vječnost. Otkad postoje automobili, većina bi ljudi voljela da postoji bolji način.
Ali tužna je činjenica sljedeća: postoji bolji način. Jednostavno si to vjerojatno ne možete priuštiti.
Čak i ako kupujete Mercedes ili Porsche, oprostite. Možda ga imate bolje od većine, ali ova je usluga prebogata za vašu krv. Ali ako gledate kako potrošiti više od pola milijuna dolara na svoju sljedeću vožnju, velika je vjerojatnost da ćete preskočiti 90% glavobolje koje mi ostali moramo podnijeti. Zahvaljujući Bloombergov nedavni izgled na ovo rijetko tržište, evo kako najbogatiji ljudi kupuju svoje automobile.
1. Regrutirani ste
NFL-ov igrač Marshawn Lynch sa svojim Lamborghinijem | Gabe Ginsberg / Getty Images za Monster Products
Za razliku od vašeg lokalnog Kiinog zastupstva, postoji velika vjerojatnost da vaš najbliži zastupnik vjerojatno već zna za vas ako kupujete Ferrari. Najukusnije egzotične prodajne kuće održavaju prisutnost na društvenim mrežama, aktivno se udvaraju i komuniciraju s lokalnim high rolerima. Ako kupujete egzotični automobil, šanse su da već posjedujete barem jedan. Ako ste vlasnik, vjerojatno ga pokazujete na Instagramu. A ako to radite, vaš lokalni egzotični zastupnik pokušava pronaći način da od njega kupite sljedeći.
2. Oni su modno svjesni
Glumica / pjevačica Selena Gomez s vintage El Caminom | Vogue putem Instagrama
Floyd Mayweather jr. neto vrijednost
Ali recimo da ste novo bogati i da želite živjeti dobar život što je brže moguće. Pa, šansa je da se vaš lokalni egzotični trgovac aktivno oglašava kako bi privukao vašu pažnju. Ne govorimo ni o TV ili radijskim spotovima. Uz prisutnost na društvenim mrežama, egzotični dileri prodaju način života koliko prodaju automobile. Na taj način prodaju automobile na isti način na koji Louis Vuitton ili Gucci prodaju luksuznu robu: privlačeći imućne putem kanala koje bogati ljudi vole.
3. Partnerstvo i transakcija
S lijeva: bivši izvršni direktor Lamborghinija Stephan Winkelmann, potpredsjednik Blancpaina Alain Delamuraz i glavni inženjer Lamborghinija Maurizio Reggiani | Autoritet za motore
Uz novac potreban za kupnju egzotičnog, velika je vjerojatnost da kupci imaju malo utjecaja tamo gdje žive - misle profesionalni sportaši. Mjesta, poput Miamija, New Yorka i San Francisca, zastupništva žele ove medijski pametne kupce učiniti sretnima, pa se prema njima ponašaju kao prema prijateljima, a ne kao prema kupcima. To može dovesti do ponovljenih poslova, preporuka ili višeg profila. Zauzvrat, preferirani kupci mogu dobiti prvu pukotinu na budućim automobilima ili drugim pogodnostima.
4. Proizvođač automobila mogao bi se uključiti
LaFerrari Hibrid | Ferrari
Kao najrjeđi od rijetkih, na primjer, ultra ekskluzivnih modela, poput LaFerrarija, moć bi dileri mogli oduzeti rukama i njima izravno rukovati sam proizvođač automobila. Trgovci mogu djelovati kao posrednik i organizirati dostavu, ali uglavnom proizvođači vode show. Primjer slučaja: Super automobil Ford GT bio je dostupan samo uz primjenu. Od 6.500 prijavljenih, Ford je odabrao samo 500 kupaca.
5. Znat ćete sve o svom automobilu
Lamborghini Centenario Roadster na Tjednu automobila u Montereyu 2016. | Autoritet za motore
Ako kupujete nešto poput Paganija ili vintage Lamborghinija, velika je vjerojatnost da nećete gledati 20 zrnastih slika kakve biste pronašli na web stranici CarMax. Nerijetko su događaji da vrhunske web stranice objavljuju stotine fotografija koje prelaze sve detalje automobila koje prodaju. Neki čak imaju vlastite video studije kako bi kupcima pružili virtualni obilazak automobila u visokoj razlučivosti prije nego što ga uopće vide osobno.
6. Što mlađi, to bolji
Kobe Bryant s Ferrarijem | Ferrari
Prema izvještaju Bloomberga, većina bogatih vlasnika na meti ovih medijski pametnih zastupništva šokantno je mlada. Ako imate više od 50 godina, velika je vjerojatnost da ćete biti previdjeni. Današnji ultra bogati (ili djeca ultra bogatih) vole trošiti novac i biti viđeni kako to rade, što je savršeno za promociju. Kao rezultat toga, elitne prodavaonice vole surađivati s mlađim kupcima s potpeticom.
7. Kupci kontroliraju dijalog
Lamborghini Asterion | Eric Piermont / AFP / Getty Images
kakvu poziciju igra Anthony Davis
Koji vam je najmanje omiljen dio kupnje automobila? Ako prodavač razgovara s vama o tome kako je sjajan Rav4 sat vremena, niste sami. Ali ako želite kupiti hiper automobil, nećete imati taj problem. Ova ekskluzivna prodajna mjesta žele da bogati kupci dođu do njih. U idealnoj situaciji žele da kupac započne dijalog, radeći s njima točno na onome što žele i trebaju od automobila. Ako je riječ o novom modelu, s njima mogu raditi na svemu, od boje do interijera i opcija. Ako traže određeni kolekcionarski automobil, prodavač se može služiti mrežom kako bi ga pronašao. Cilj je učiniti kupce što sretnijim i nadamo se povratnoj prodaji.
8. Dileri služe kao središte ekskluzivne grupe
Ferrari F40s | Ferrari
Niti jedno od ovih prodajnih mjesta nikada se ne bi moglo smatrati trgovcima volumenima. Stoga pomaže imati klijentelu povezanih, vjernih kupaca. Nerijetko se događa da trgovci posluže kao neka vrsta kluba za svoju klijentelu. Rutinski su domaćini automobilskih emisija, okupljanja ili drugih događanja. To kupcima omogućuje usporedbu automobila i možda ih čak nadahnjuje za kupnju drugog automobila.
Provjeri Varalica Na Facebook-u!
