10 stvari koje nikada ne biste trebali reći prodavaču automobila
Kupnja novog automobila može biti najveća kupnja ove godine. Da biste se pripremili, možete unaprijed smisliti popis pitanja koje ćete postaviti trgovcu. Međutim, jednako je važno znati što ne reći prodavaču automobila. On svakodnevno se dogovara a vi ne, što bi ga moglo dovesti u prednost.
Imati dobar osjećaj unaprijed za ono što treba reći - i što ne reći - pomoći će vam da imate prednost prilikom pregovora. Evo popisa onoga što ne smijete reći prodavaču automobila koji će vam pomoći uštedjeti frustraciju i zadržati najnižu cijenu vašeg novog automobila.
POVEZANO: Najveća laž koju će prodavač automobila reći kako bi zaključio posao
1. 'Zaista volim ovaj automobil'

Možete voljeti taj automobil - samo nemojte reći prodavaču. | Justin Sullivan / Getty Images
Auto kuće znaju da ćete biti spremni platiti više za automobil koji volite. Priznanjem koliko ste u automobilu otvara im vrata za dizanje cijene. Ostanite mirni i ne pokazujte osjećaje. Jasno recite ako ne dobijete dobru cijenu, spremni ste se udaljiti. Ako prodavač još nije siguran da ćete se potpisati na točkastu crtu, vjerojatnije je da će preskočiti neke obruče poput snižavanja cijene. Inače, prevrnuli ste vagu u njegovu korist umjesto toga, i on će vam reći kako je automobil velik prodavatelj i da ne može uzeti manje od određene količine.
Sljedeći: Ne dopustite koliko ne znate.
2. 'Ne znam toliko o automobilima'

Ispovijedati neznanje znači da bi vas netko mogao pokušati iskoristiti. | Scott Olson / Getty Images
Ovo bi moglo biti najdraža stvar prodavača automobila. Možda će vam pokušati reći sve dodatne funkcije koje apsolutno trebate imati i sigurno će naglasiti koliko vam je potrebno produženo jamstvo. Umjesto toga, istražite unaprijed kako biste već znali što želite od automobila i trebate li zaista jamstvo. Prodavači će znati reći imate li već neko znanje o vozilu i koje značajke za vas imaju smisla.
Sljedeći: Važno pravilo o vašoj trgovini
3. 'Moja zamjena je vani'

Čak i ako razmišljate o trgovanju svojim junkerom, ne dopustite da ga distributer pogleda dok ne krenete dalje u pregovorima. | General Motors
Ako razgovarate o svojoj zamjeni sjedeći vani, trebat će vam ključevi. Zaposlenik u zastupstvu krenut će pogledati i procijeniti vrijednost dok kupujete ili pregovarate unutra. To može uštedjeti neko vrijeme, ali što ako pregovori ne idu dobro i odlučite li otići? To bi se moglo pokazati neugodno, a vi biste stajali i čekali da se vaše vozilo vrati. Ili još gore, prodavaču bi mogao dati više vremena za cjenkanje s vama. Radije se držite ključeva automobila dok ne uđete dalje u postupak s prodavačem.
Sljedeći: Kako izbjeći start s pogrešne noge
4. 'Ne želim da me vode na čistačice'

Nemojte pretpostavljati da trgovac pregovara u lošoj namjeri. | Joe Raedle / Getty Images
Čak i ako mislite da su svi trgovci automobila prevaranti, neće vam pomoći ako to učinite poznatim. Vjerovali ili ne, nisu svi loši - i većina ih čini što može kako bi zaradila za život. Ako krenete pogrešnom nogom, koliko će manja vjerojatnost da vam prodavač zaista želi pomoći? Nego postavite pozornicu pozitivnim, a opet ozbiljnim tonom i bit ćete na puno boljem mjestu za pregovore o cijeni i karakteristikama automobila.
Sljedeći: Što ne treba otkriti o vašem kreditu
koliko djece ima Jeff Gordon
5. 'Moja zasluga nije tako dobra'

Prije kupnje sljedećeg automobila razgovarajte sa svojom bankom. | Justin Sullivan / Getty Images
Prvo, bez obzira na vašu kreditnu ocjenu, svakako biste trebali kupujte najbolje kamatne stope iz banke ili kreditne unije prije nego što zakoračite u salon. Ako apsolutno morate financirati putem zastupništva i imate manje od zvjezdanog kredita, nemojte priznati da mislite da je vaš kredit slab. Zbog toga bi mogli pomisliti da ćete pristati na višu kamatnu stopu.
Uz napomenu, kada je riječ o financiranju putem prodajnog mjesta, pripazite da broj godina i konačna nabavna cijena na ugovoru budu ono što ste očekivali. (Poznato im je i da ubacuju jamstvo o kojem se prethodno nije raspravljalo!)
Sljedeći: Recite ovo i nećete dobiti najnižu cijenu .
6. 'Plaćam gotovinom'

Plaćanje u gotovini? Ne obavještavajte ih dok se ne dogovorite oko cijene. | halduns / iStock / Getty Images
Ako imate dovoljno gotovine za izravno plaćanje automobila, čestitamo. Većina ljudi to ne čini. Više od 84% ljudi koji su kupili nove automobile u posljednjih godinu dana koristilo je financiranje, prema Potrošačka izvješća . Nemojte prerano reći prodavaču da namjeravate platiti gotovinom. Ako trgovci pretpostave da ćete financirati automobil, možda će vam ponuditi bolju cijenu jer bi razliku nadoknadili vlastitim financiranjem. Javljanje vijesti kasnije u procesu moglo bi vam uštedjeti popriličan novac.
Sljedeći: Sigurni način da pokažete da ste očajni
7. 'Moram kupiti automobil danas'

Teško je pregovarati kad ste očajni. | Kevork Djansezian / Getty Images
Ako ste odjurili do prodajnog mjesta jer vam je automobil upravo umro, možda bi bilo najbolje da prodavača ne obavijestite. Ovo je crvena zastava koju očajnički želite danas odvesti s novog automobila - a vjerojatno ćete na kraju platiti znatno više. (Ako ste u stisci s novim automobilom, ali kao rezultat toga ne želite preplatiti, možda biste trebali razmisliti o dijeljenju, posudbi ili iznajmljivanju automobila na nekoliko tjedana kako biste imali vremena za pregovore i bolju kupnju odluka.)
Sljedeći: Ne dopustite da vas zbune.
8. 'Trebam mjesečnu uplatu ispod 350 USD'

Pregovarajte o cijeni prije nego što brinete o plaćanjima. | Justin Sullivan / Getty Images
Čak i ako vjerujete da je mjesečna uplata vaš najvažniji faktor, izbjegavajte razgovarati o ovom iznosu s dobavljačem. Radije razgovarajte o dnu cijene. Prodavači znaju da razgovor o mjesečnom plaćanju može odbaciti kupca od konačne cijene . Možda vam navode mjesečnu cijenu 60-mjesečnog ili 66-mjesečnog zajma. Oni mogu ili ne moraju uzimati u obzir troškove kamata. Vidite kako to može postati zbunjujuće? A ako kažete da trebate zadržati uplatu pod određenim iznosom, možete se kladiti da vas neće citirati ni lipe manje.
je li John Madden mrtav ili živ
Sljedeći: Tri male riječi zbog kojih će se prodavači boriti oko vas
9. 'Ja sam liječnik'

Ako ste profesionalac s visokom zaradom, možda vam ne bi željeli pružiti najbolju ponudu. | Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus
Ako imate posao s reputacijom visoke plaće, nemojte reći trgovcu što radite. Pretpostavit će da ste napunjeni i da možete platiti znatno više od najniže moguće cijene. I njegov cilj i cilj njegovog menadžera je izvući više novca iz vas ako mogu. Nazvana je prodaja automobila po različitim cijenama na temelju percepcije platežne sposobnosti kupca diskriminacija cijena , i to je potpuno legalno. Ako ne zna čime se bavite, neće imati tu prednost nad vama.
Sljedeći: Ne dopustite da vam držači čaša stanu na put.
10. 'Gdje su držači čaša?'

U pregovorima se držite ozbiljnih pitanja. | Joe Raedle / Getty Images
Svakako možete postavljati manja pitanja, ali pričekajte kasnije. Pokažite prodavaču pod kojim podrazumijevate posao postavljajući važnija pitanja prvo u vezi s pouzdanošću, kilometražom plina i tako dalje. Postavljanje manjih pitanja o bojama i držačima za čaše sprijeda može ga navesti da vjeruje da niste puno razmišljali o važnijim stvarima, poput cijene.
Provjeri Varalica Na Facebook-u !